拨乱求正 逆境突围!2020中国微生物肥料大会成功召开!

金秋十月,丰收时节,10月28日,由农资头条主办的2020中国微生物肥料大会在石家庄成功召开!

中国农业大学植物保护学院教授王琦、华中农业大学教授吴礼树、中国科学院微生物研究所微生物学博士王琳、中科院生态所高级工程师江志阳、中国农业大学植物营养系博士肖艳、土巴研究院创始人芦晓飞、华中农业大学兼职教授、农业农村部生物有机肥国家实验室首席顾问年介响、木美土里集团公司董事长刘镇、泰安内生菌农业应用产业技术研究院副院长孔波、光华博思特营销咨询机构总裁、双定位营销实战专家韩志辉、农资头条主编周邱林出席并带来精彩课题报告,来自全国的300余位企业代表、经销商参加会议(www.wf5.com.cn)。

大会由山东蓬勃生物科技有限公司品牌赞助,同时还得到木美土里企业集团、安琪酵母股份有限公司、西安德龙生物科技有限公司、新疆黑色生态科技股份有限公司、海南金雨丰生物工程有限公司、山西林海腐植酸科技有限公司的品牌支持以及北方农资、UAF联盟、河北亿万家农业服务有限责任公司、河北悦农恒基农业科技有限公司特邀支持。

农资头条主编周邱林、UAF联盟副理事长单位河北萌帮肥料有限公司常务副总孟国明为大会致辞。

围绕“功能与效率”的主题,各位专家老师从不同角度奉献了精彩的课题报告。

主编周邱林做《国内微生物发展现状主题报告》。首先,从分类来讲,微生物肥料包含微生物菌剂、生物有机肥、复合微生物肥料三大类。按照生物种类划分,可分为细菌肥料、放线菌肥料和真菌类肥料。按照作用机理分,可分为根瘤菌肥料、固氮菌肥料、解磷菌肥料、解钾菌类肥料。其中,微生物菌剂在农业部登记共计9大类,根瘤菌剂、固氮菌剂、溶磷菌剂、硅酸盐菌剂、菌根菌剂、光合菌剂、有机物料腐熟剂、复合菌剂和土壤修复菌剂。

目前,我国已有微生物肥料企业2050家(含境外28家)、产能达到3000万吨,产值400亿的产业规模(数据源:2018年10月)。截止2020年10月,共登记产品7604个,登记前4位的是微生物菌剂、生物有机肥、复合微生物肥料、有机肥料腐熟剂。在2017年之后,企业进入明显增多,主要是化工行业环保高压、新《农药管理条例》出台。据农资头条2019年微生物肥料TOP榜单显示,根据公开财报和多渠道核验,本次入榜门槛为5000万,共有18家企业入榜。

产业政策层面,从2009年国家定位微生物产业为新型产业出台《促进生物产业加快发展的若干政策》以来,行业得到快速发展。近几年随着国家对农药化肥零增长的要求、新《农药管理条例》、《土壤污染防治行动计划》、《开展果菜茶有机肥替代化肥行动方案》、《高标准农田建设》等,对产业发展形成持续利好。

2020年,微生物产业出现了一系列并购事件,也对行业发展起到积极作用。国内企业加码微生物实验室和合成车间建设:代表性企业如蓬勃生物、慕恩生物、汉和生物、康欣生物、南京轩凯、航天恒丰等,校企联动频繁、深入技术研发,回归产品竞争力。 周邱林指出行业发展方向:1、聚焦功能菌株,做应用级领先产品;2、聚焦作物市场,推出上量型产品;3、深耕区域市场,做强产品区域品牌。

山东蓬勃生物科技有限公司总经理孔波以“微生物肥料关键共性问题及未来发展方向”为题作了分享,强调有效活菌数和杂菌率超标仍是当前微生物肥料的关键性问题。微生物肥料面临的共性问题主要是——

1、货架期(有效活菌数及杂菌率)的问题,国家要求的货架期需要3-6个月以上,但销售行为一般要求货架期在两年左右;

2、功能菌的适应性问题,即微生物肥料使用后功能菌的存活及快速繁殖;

3、知识产权保护(易被复制)的问题,好菌种易被扩繁复制,很大程度上减少了原创企业的竞争优势及科研回报,造成整个微生物肥料行业的恶性竞争。

对微生物肥料的未来, “能保持更长货架期的助剂研究、如何让微生物使用后快速萌发稳定发挥功效以及微生物代谢物”是几个重要的发展方向,未来微生物与微生物代谢物结合是一个非常好的研发方向,因为微生物肥料使用后影响因素太多、不稳定,而代谢物的活性比较稳定。

孔波认为对高活性增效物质的检测和生测非常重要,蓬勃生物在植物内生菌代谢物领域的原创研究成果ZNC(智能聪),不仅具有超高活性,不仅稀释百万倍浇灌有效,而且稀释后仍然能做到有效检测。

我国农业部批准登记的微生物肥料有11 种,目前登记在册的微生物肥料相关产品有9 种,以微生物菌剂、生物有机肥和复合微生物肥料占绝对主导地位,总量占产品登记总量的93.8%。截止到2020年6月,我国已经形成微生物肥料企业超过2500家,产能3000万吨以上,登记产品近7000个,产值400亿元规模,标志我国微生物肥料产业的形成。

中国科学院沈阳应用生态研究所为与会者详细的介绍了农业微生物及其工艺体系,并向参会代表展示了常用的免毒理、需做急性经口毒性试验、需做致病性试验及禁用的菌种。

“其实,产品中菌种种类并不是越多越好,要共存、功能互补,一般3种左右。种类再多,施入土壤中能够存活的有限。”江志阳认为,“目前盲目组合的较多,这样失去了组合目的,还增加了产品成本。”微生物菌剂载体可以选择酸碱度适中、吸附能力强,渗透压低的物质,如麸皮、秸秆粉、淀粉、泥炭以及矿石粉、腐植酸、膨润土等。江志阳特别指出微生物+矿质元素型液体肥料在人参等作物上的田间效果表现优秀。

中国农业大学王琦分享了植物微生态制剂创制理论与应用案例。植物微生态制剂是指根据微生态学原理,利用具有调控植株微生态平衡的有益微生物或其它活性物质加工制备的生物制剂或其它绿色制剂(广义)。具有促生增产、防病抗逆和改善品质等功效。其作用机制主要有定殖与微生态调控、产生抑菌物质、重寄生作用、诱导植物提高抗病性。

王琦指出,微生态制剂研发要遵循以下思路:

其中规模化生产是微生物转化为产品的关键一步,其发酵工艺与制剂工艺对最终的质量有重要影响。

针对微生物制剂认知与应用的误区,王琦强调:菌株功效≠分类地位;菌株多≠效果好;含菌量高≠效果明显;生物菌剂≠传统肥料;好产品≠万金油;随意使用≠效果保证等。

中国科学院微生物研究所微生物学博士王琳介绍,健康的植物根际具有丰富的微生物群,其中有非常多的功能菌,有益真菌的生防机制有:竞争作用、重寄生、诱导系统抗性、与细菌协同增效等。像木霉菌、丛枝菌根真菌等都是生防真菌的佼佼者。

目前跨国大公司都在大力布局功能真菌产品,但国内仍然存在很多问题:1、菌株质量参差不齐,企业很多,真正投入做研发的凤毛麟角;2、产业化生产难度大;3、发酵水平低;4、制剂工艺壁垒高;5、货架期短。

如何筛选出强大的真菌?首先要有强大的微生物菌种库,比如盐碱地、根际;其次高通量体外筛选,进行菌种生长速率、定植能力、酸碱度耐受性、Nacl耐受性、体外平板对峙测试、多维数据处理及机器学习,筛选高活性菌株;第三,作物体测,构建病害筛选模型;第四,田间小区筛选;最后,大规模田间测试 验证大范围的田间效果。

真菌如何发酵?有一个局限就是孢子得率很低、自动化程度低、对环境要求高;发酵评价指标孢子壁的完整性等。

华中农业大学吴礼树教授分享了生物肥料全新发酵技术与系统:吴教授分别从生物肥料的类别、生物有机肥与有机质发酵、好氧发酵的基本过程与工艺、“膜式静态堆肥”处理工艺、蚯蚓处理城镇污水与处理厂污泥等方面为我们详细的介绍了生物有机肥处理的新方法与技术。

模式静态堆肥优势:

吴教授在介绍“膜式静态堆肥”时特别强调,每个堆体装备一台微压风机即可,由堆肥的监控系统控制,间断性开启,能耗低。微压送风系统与膜覆盖系统相互作用可使垛体形成小型密闭空间。空间内部气压稍高于外界气压,空气可均匀分布到空间中,很难形成厌氧菌,基本不产生异味。

将新鲜城镇污水处理厂污泥与畜禽粪污、秸秆混合,添加除臭菌剂进行除臭处理,添加好氧微生物活性菌剂后堆制翻拌,进行好氧/兼氧发酵以及无害化处理,达到微生物数量趋于衰减、PH值达到6—7.5,即可投加蚯蚓接种驯化。

利用大棚养殖或者一体化蚯蚓处理设备进行蚯蚓生物处理,控制处理大棚/处理设备的温湿度,及时添加经过发酵的污泥,通过蚯蚓过腹完成生化、物化以及化学反应,实现污泥理化性质改变。然后进行蚯蚓和蚯蚓粪的分离调整,蚯蚓粪定期收集,制成园林绿化肥,蚯蚓作为钓鱼活体饵料或者动物蛋白生物肥料等。

蚯蚓处理城镇污水处理厂污泥,其实是一种蚯蚓生物工厂技术。在城镇污水处理厂污泥微生物发酵基础上接种蚯蚓,经过蚯蚓过腹进行生化/物化/化学反应,改变污泥原有物质理化性状,利用蚯蚓强大的消化功能,污泥进入蚯蚓体内到最后以蚯蚓粪的形式排出,变成易被植物吸收的养料,蚓粪酸碱度适宜,具有保水、保肥性能,含有植物所需的微量元素,相当于一套完整的污泥生物工厂处理工艺。

复配是当前微生物肥料的主要发展方向之一,中国农业大学肖艳博士对此作了深入研究。他强调,解决农业问题的根本出发点在于减少化肥、农药使用量,科学配比施肥以及改良修复土壤。

因此,微生物肥料的应用是必然选择。其功能非常多元,主要功能有:增加土壤肥力,促进营养吸收;产生活性物质调节植物生长;抗病、抗逆间接促进植物生长;提高植物抗逆能力。

微生物肥料核心的是特定功能微生物,其不同于非生命的化学物质,因此容易出现显效慢、受地域气候影响大、货架期短等局限。

提高和稳定微生物肥料的效果是行业发展必须解决的问题。肖艳建议:一是筛选/改造/混配菌种;二是复配有机无机等,既可作载体又是功能物质。

其中微生物肥料复配物选择要遵循两个原则:利于微生物肥料保存,能满足农业生产效果。

当前可供选择的复配物有生物刺激素、肥料、土壤调理剂、农副产品等。复配时要考虑货架期、结块等生产及存储问题以及农业实际生产条件。

肖艳重点介绍了海藻活性物质与壳寡糖作为复配物的功能与优势,功能性物质+功能性微生物具有1+1>2的优势,在实际应用中表现出良好的效果。

土巴研究院创始人芦晓飞博士就基于土壤生态系统健康管理的微生物肥料研发与应用做深入分析。通过一个大象进入冰箱的故事类比创造微生物有机肥的步骤——筛选功能菌、加入功能菌、生产成品。但概率事件造成了产品效果的不稳定性,因此芦晓飞建议:思路应该改为“如何研发出适合的(解决问题的)微生物有机肥”?即在制造微生物有机肥中应该发现问题,然后去找解决问题的方案,最后生产成品。

研究表明,植物能够雇佣形成特定的微生物群落,也称为植物的第二基因组,对植物健康至关重要,也是解决针对性问题的目标筛选种群。芦晓飞表示,土壤与微生物共同构建了一个活的生命体系统,基于土壤生态系统的健康管理,必须考虑微生物的活性,包括微生物的数量、种类、多样性和代谢活力等等。土壤与微生物之间相互成就,有健康的土壤,才有健康的植物,没有健康的植物,也没有健康的土壤。

根据上面的理念,芦晓飞提出“基于土壤生态系统健康管理的微生物肥料研发思路”:一个本体:植物健康(生理、营养);一个框架:生态模型为框架;一个核心:聚焦微生物问题为核心;一个辅助:土壤调理为辅助。

土巴研究院目前致力于根据植物核心微生物组学的菌剂开发,流程为:1.微生物种群的hub(轴心)不一定具有强大的应用功能但它们是形成module(模块)群落结构的核心。2.分离及筛选高抗、高感微生物混合池。3.利用数据分析获得核心微生物种群信息。4.用土壤微生物分离的方法验证核心微生物种群的功能。

如何更高效召开2021年会?应该选择什么样的抓手?又该如何布局市场?华中农业大学教授年介响针对年度总结会公司统计分析资料、客户管理策略及销售计划分解落实表做了详细的解读,并提出了新市场开发技能、高利销售策略、老市场的增量模式。

年介响认为菌肥时代的营销模式应该是块状市场+轻资产运营+营销专家,根据我国的“七区二十三带”进行农业战略格局,用区域深度抗击区域广度、用专业性对抗资源性轰炸、用工作量抗击宏观环境。

年介响特别提出要做好产品的占有率的管理,针对不同的客户开展市场活动,激发客户的积极性。并调整好组织、绩效、人员问题,明确区域的市场机会、容量及重点作物的施肥节点等,此外,还要持续升级产品组合、品牌提升、区域市场分类、渠道的优化、促销推广等市场策略,确保政策的可行性与连贯性。

木美土里董事长刘镇认为可以用“脏、乱、差、散、小!”来形容当前菌肥、有机肥产业现状,对菌肥企业而言,没有很好的产品效果,很难突破一两万吨的瓶颈魔咒!

要提升菌肥的效果,一定要做好微生物发酵,发酵是菌肥行业的第一个扣子。

科学发酵是菌肥具备良好效果的保证,刘镇强调在科学发酵的基础合理添加增效物(各类优秀的生物刺激素)是提升菌肥效果的正确途径,而不能单纯依靠增效物质。

因为合理的堆肥、科学的微生物发酵,本身能够产生丰富、大量的的各种具有促生、生防等功能的代谢产物,是丰富且廉价的“增效物质”。

科学发酵的有机肥、微生物肥料是未来的主流,规模肯定会突破一亿吨。

对菌肥企业而言,产品要上量就一定要凭借效果去解决农户问题,否则不可能坚持超过三年。

木美土里今日的销量,正是通过解决诸如苹果树重茬、大棚线虫土壤、苹果腐烂病、轮纹病、花脸病等问题一步一步建立起来的,并且在疫情冲击下保持销售稳定。

光华博思特营销咨询机构总裁韩志辉就微生物肥料如何通过双定位战略打造高价值品牌作精彩分享。当下竞争环境与消费者行为都发生了改变,品牌传播出现去中心化、碎片化、内容化、社交化的特征异变。因此以占领消费者的心智为主要目标的 定位成为品牌战略的核心。新的定位意味着新品类或新价值,在消费者心中产品代表着某个品类或价值。

双定位模式就是基于此提出:属类定位+价值定位。

消费者用品类来思考,用价值做选择。所以属类定位解决的是你是什么?代表什么?的问题,要探寻消费头脑中这种产品的本质是什么,避免自言自语,成功的属类定位一定是创建属于自己的第一品类。

价值定位回答的是 为什么要买你?的问题。需要做到聚焦,一分钟讲清楚:我的产品和服务能为客户创造怎样的价值,需要差异化,不求最好,但求与众不同。人性与文化习惯是挖掘价值的宝库,成功的价值定位就是创建自己的第一新价值。

韩志辉强调双定位战略的法则就是千方百计争第一!一个成功的品牌形象包含:品牌标识、属类定位、价值定位、主视觉、支持点、概念点、广告语。其中主视觉就是把价值视觉形象化,要直接易懂;概念点就是用最简单的术语把差异化表现出来,要抢眼球易记忆。

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文:农资头条编辑部

公司名称:济宁富瑞格林环保设备有限公司
主营产品:阻垢剂,絮凝剂,过滤器,污水处理成套设备,软化水设备,高纯水制取设备,饮用水处理设备,反渗透设备